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[国情百科] 徐工集团董事长王民:中国机械以“品质”走进非洲,开...

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发表于 2017-4-17 11:16:43 | 显示全部楼层 |阅读模式

近年来,随着非洲基建房建项目的增多,中国机械在非洲扮演着越来越重要的角色,以徐工、五征、中国重汽为代表的一大批中国机械品牌不断开拓非洲市场,用完善的营销服务、优良的品质、完善的售后、积极的社会责任获得了非洲市场的广泛认可。
在中国机械进入非洲的过程初期,企业面临着很多困难,一是非洲地区50多个国家的个体差异很大,总体沟通成本高;二是国际品牌,在非洲的聚集程度高、竞争性强。
在这样的形势下,大批的中国机械企业通过不断寻找机会,最终形成了在非洲市场独特的核心竞争力。在讲诉徐工的发展历程时,王民提到:“徐工第一步让产品率先走出国门;第二步让人员走出去;第三步让企业和资本走出去。”
在王民看来,在走向非洲市场的过程中,营销、质量、售后与企业社会责任是中国机械企业扎根非洲市场的四大法宝。
在营销方面,和很多中国机械企业一样,徐工从30年前进入非洲后,就一直注重搭建自己的营销体系。王民认为,“徐工成套性的出口大批量设备,并以不同区域的多个重点国家为中心,形成了很好的辐射效应。目前已经明确划分东非、南非、中非、西非、北非五大区域并建立了十余个销售及备件中心,逐步形成并完善网络体系。”
在产品质量方面,在参与非洲基础设施建设的项目中,中国的工程机械设备提供商一直注重产品质量提升、适应性改进。据王民介绍,徐工在全球多个地区设立研究中心,徐州工程机械研究院启用,欧洲两大中心运行,美国、巴西、上海等研究中心正加紧建设,形成了辐射全球的研发体系。
最近几年,徐工集团开发出适用于非洲高温、风沙等恶劣工况的起重机械、道路机械、土方机械、混凝土机械、矿用机械、森工机械等近300款机型,持续为客户提供成套化设备解决方案。
在精心布局销售服务网点的同时,徐工全方位响应国家“一带一路”战略,于2015年5月启动以“新丝路心服务”为主题的徐工“一带一路”服务行活动,邀请非洲领事馆交流分享基础设施建设和智能化制造经验,并启动南非、纳米比亚、莫桑比克、苏丹、肯尼亚、安哥拉等沿线20多个国家的服务行活动,走访产品覆盖起重机械、铲运机械、道路机械、挖掘机械、混凝土机械、桩工机械、随车起重机、重卡等产品近1万台。
在企业社会责任方面,当埃博拉爆发时,徐工不断为非洲输送医疗设备,帮助抵抗疫情,时刻与非洲兄弟同在。肯尼亚内罗毕居民楼发生坍塌,徐工在得到消息后,迅速赶赴现场展开救援,并无偿提供吊车等机械设备。
产品过硬的品质、完善的网点布局优势与积极的社会责任,为徐工赢得了良好发展机遇,近两年先后中标蒙内铁路成套设备项目、埃塞俄比亚成套设备项目、安哥拉百米消防车订单、尼日利亚建厂成套设备等项目。
“徐工国际化之路是非常坚定的。我们在未来十年、二十年还是要继续走国际化之路,要走出去-走进去-走上去,加快企业和资本的输出,加强人才的引进,根植当地化、本土化,布局全球研发、采购、生产、服务,打造全球体系。”王民说。


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 楼主| 发表于 2017-4-17 11:19:05 | 显示全部楼层
有需要开拓南非市场的,可以咨询我,本公司专业做非洲中东展会,南非展会也是多次举办,是当地最大的展会,近期对于南非展会也会有优惠政策出台,有兴趣的朋友可以了解下。
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发表于 2018-2-7 14:10:06 | 显示全部楼层
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